要么转型,要么转行?兽药经销商应该如何谋出

进入2012年以来,由于养殖业规模化程度达到较高的水平,国家对兽药和养殖业的规范整顿,导致中小养殖业户急剧减少,全国兽药经销商进入了不可逆转的集体衰退期。这期间一部分兽药经销商由于客户减少无以为继,开始选择离开。随后的2013年、2014年,这种趋势越发严重,被迫离开这个行业的兽药经销商越来越多,南方乡镇从原来的十几个兽药经销商减少到一个或两三个;东北中部的一个县,在2014年5月,兽药经销商数量由最多时的250家减少到161家。这不是局部现象,而是整个中国兽药经销商群体的集体衰退。这种衰退的趋势是不以人们意志为转移的商品经济规律客观作用造成的。

大型规模化养殖场的发展在递增,合同养殖的发展在递增,而散养户则在递减,整个畜牧行业正在转型中。转型,意味着主动迎接挑战去适应新的发展、新的需要;转行,就是离开这个行业。目前,畜牧动保业也正发生着巨大变化:国家对兽药行业调结构、去产能、降能耗,监管系统实施全程可追溯的一系列战略性措施落地,促使兽药企业加速资源整合,提高集中度;养殖环保硬约束与技术驱动,社会规模化养殖势头和养殖技术齐头并进,助推农牧产业供应链向专业化、服务化、品牌化、方案化不断升级。

“转型”已经成为行业热点词汇,转型也是兽药行业所更新换代升级的必经阶段。然而转型并不是一场说变就变的改革,虽然国家对兽药行业的宏观调整指明了方向,但转型需要企业清楚自身优势与劣势,同时对行业大环境、大趋势有较为清楚的认识和判断。选对了路,就不怕路远,选对了路,路也就不会远!选对了路,每一天都在进步,日积月累企业终将成功;选错了路,南辕北辙,越是勤奋离目标越远!

当兽药经销商面临去留的双向选择背景下,越来越多的人思考面对转型趋势,经销商应该如何谋求出路?面对市场纷纭的“转型说”,面对转型时期的市场格局,传统经销商应该怎么调整步伐、清醒地应对?

1蘅芜君:被动转型不如主动出击

经销商转型其实已经不仅仅是兽药行业内的命题,而是一个群体所面临的困惑,受厂家直营、电商等等渠道的压迫,许多大中小城市经销商的利润空间被不断挤压,利润越来越薄,传统的经销商正在经历一场大劫。很多经销商对于未来如何发展忧心忡忡,想要转行,但是又无法舍弃多年积累的行业资源;想要转型,却不知道未来的方向何去何从。但是无论如何,转行还是转型的命题已经摆在眼前,有很多的上游企业为了巩固经销商渠道提出了“经销商转变服务商”的理念,并且搭建了各种合作共赢的平台,重新定义经销商在产业链中的角色。但是,经销商并非只有被动转型的这一条“独木桥”,还有多种战略可以参考:创建自有品牌,成为品牌运营商,争夺最有利润的产业价值链环节,这是经销商们最具核心的战略转型;进行渠道整合,线上渠道与线下渠道同时开拓,建立稳定、动态的客户生态圈。

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